Speditionsbolaget Boekestijn Transport söker en Business Development Manager i samarbete med Michael Page. Rollen syftar till att etablera och expandera Boekestijns verksamhet i Sverige genom att bygga upp en kundbas i Sverige och Skandinavien. Rollens placering är flexibel men vi söker i första hand kandidater i södra Sverige eller Stockholmsområdet.

Information om kunden

Boekestijn är ett internationellt transportföretag med över 1000 anställda och 600 lastbilar i trafik på vägarna. Huvudkontoret ligger i Mill i Nederländerna och företaget har därtill filialer i Tyskland, Polen, Nordmakedonien, Irland och Vitryssland. Bolaget är ett familjeföretag som grundades 1994 som fortsatt att växa sedan dess. Affärsverksamheten består dels i att erbjuda transportlösningar i egen regi men också i att, som underleverantör, förse transport- och logistikbolag med chaufförer och lastbilar.

Beskrivning

Som Business Development Manager blir man Boekestijns enda representant i Sverige och blir därmed ensam ansvarig för att bygga upp och driva den svenska verksamheten. Detta innebär att det kommer ligga stort fokus på att prospektera nya kunder. Kundkontakten kommer till en början huvudsakligen ske via telefon (p.g.a. pandemin) men på sikt kommer sannolikt fler och fler möten ske ansikte mot ansikte. De potentiella kunderna kan finnas runtom i Skandinavien men kommer rimligtvis främst vara koncentrerade i södra delen av Sverige. Det resande som ingår i rollen består därför främst i kortare turer inom södra Sverige. De potentiella kunderna är i första hand logistik- och transportbolag. Boekestijn har ett internationellt kontaktnät som kan generera vissa leads men en stor del av BD Managerns arbete kommer gå ut på att kontakta nya företag.

De huvudsakliga arbetsuppgifterna och ansvarsområdena är således:

  • Att aktivt söka efter och kontakta potentiella kunder inom Skandinavien (med Sverige som huvudsakligt fokus).
  • Presentera Boekestijns tjänsteutbud för potentiella kunder, förbereda och driva förhandlingar med dessa.
  • Bygga upp långsiktiga affärsrelationer till företagets större kunder och erbjuda vägbundna transportlösningar som är anpassade efter deras behov.
  • Analysera trender på marknaden och nya möjligheter till tillväxt.
  • Initiera och leda projekt som syftar till att utveckla tjänsten eller relationen till kunderna.

Sökandes profil

För att lyckas med de uppgifter som nämnts ovan bör man som kandidat ha flera års erfarenhet inom speditions-/transportbranschen. Att redan ha ett befintligt nätverk av möjliga kunder tror vi skulle underlätta försäljningsarbetet avsevärt. Förutom att ha arbetat inom vägtransportsindustrin bör kandidaten också ha erfarenhet av försäljning eller annan form av kommersiellt inriktat arbete. Detta eftersom man i rollen måste trivas med att ta kontakt med kunder, vara kapabel att arbeta självständig och vara bekväm med att driva förhandlingar med kundernas representanter (såsom exempelvis VD och andra seniora befattningshavare).

Som person bör man, för att trivas i denna roll, vara strukturerad och van vid att arbeta med frihet under ansvar. Förutom att trivas med att kontakta nya kunder måste man också vara nyfiken och analytiskt lagd och intressera sig för att förstå vad i den valda approachen som fungerar och vad som kan förbättras.

De huvudsakliga erfarenheterna och personliga egenskaperna för rollen är:

  • Minst 5 års erfarenhet av försäljning inom B2B.
  • Minst 10 års erfarenhet inom transport/logistik/spedition.
  • Förmåga att arbeta självständigt, fatta beslut snabbt och ta ansvar.
  • Proaktiv personlighet med resultatorienterad attityd och diplomatisk personlighet.
  • God kommunikationsförmåga och förmåga att hantera olika typer av intressenter.
  • Flytande språkkunskaper i svenska och engelska, kunskaper i danska ses som en merit.

Jobberbjudande

Boekestijn är ett internationellt bolag i tillväxt och denna roll ger dig chansen att vara med och bygg upp en verksamhet som du kan växa med.



Ansök till Business Development Manager


Använd facebook för att snabbare fylla i din ansökan.
Observera att arbetsgivaren inte får tillgång till ditt facebook-konto.

Business Development Manager

Michael Page

Kategori: Försäljning / Affärsutveckling
Plats: Stockholm
Antal visningar: 0
Antal gillamarkeringar: 0
Publicerades:



Nyckelord

Business Development Manager, Chaufförer, Förhandlingar, Försäljning, Transport